หากคุณกำลังคิดที่จะขายธุรกิจของคุณ มีผู้ซื้อหลายรายที่คุณสามารถเข้าหาได้ ตั้งแต่นักลงทุนตราสารทุนไปจนถึงคู่แข่ง ไม่ว่าผู้ซื้อจะเป็นใคร ให้พิจารณา 5 ประเด็นนี้เมื่อคุณเข้าใกล้งานใหญ่และสำคัญในการขายธุรกิจของคุณสิ่งที่เรากำลังพูดถึงนี้คือช่วงเวลาที่เหมาะสมในปีการเงินของคุณ ธุรกิจส่วนใหญ่ที่เราขายประเมินมูลค่าจากรายได้หลังหักภาษีหลายเท่าตัว — แต่คำถามมักจะเกิดขึ้นเสมอว่า
ตัวอย่างเช่น หากสิ้นปีของคุณคือเดือนกุมภาพันธ์
(ปีการเงิน 2018) และคุณพิจารณาที่จะขายธุรกิจของคุณเมื่อใดก็ได้ภายใน 6 เดือนหลังจากนั้น อาจมีข้อโต้แย้งเล็กน้อยว่าผู้ซื้อจะใช้ทวีคูณกับหลังหักภาษีปี 2018 ของคุณ รายได้ที่จะมาถึงมูลค่า
แต่ถ้าเป็นตอนนี้ เช่น ตุลาคม 2018 (ปีการเงิน 2019) และคุณกำลังมีปีที่ดีกว่าปี 2018 อย่างเห็นได้ชัด?
แม้ว่าคุณจะยังไม่เสร็จสิ้นปี 2019 แต่ก็มีบางกรณีที่จะต้องพิจารณาว่ามูลค่าควรขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณคาดหวังในปี 2019 มากกว่าที่คุณประสบความสำเร็จในปี 2018
เนื่องจากโดยทั่วไปจะใช้เวลาตั้งแต่สี่ถึงหกเดือนในการขายบริษัท เมื่อถึงเวลาที่คุณใกล้จะสำเร็จ โอกาสที่คุณจะมีความมั่นใจ 90% ว่าผลลัพธ์ในปี 2019 ของคุณจะเป็นอย่างไร
ดังนั้น คำแนะนำของเราคือพยายามและตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าข้อตกลงหลายข้อที่ตกลงนั้นนำไปใช้กับรายได้ในอนาคต ซึ่งคุณสามารถดำเนินการเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จ (โดยปกติคือภายในหกเดือนสุดท้ายของปีการเงิน) จากนั้นจึงจัดให้มีการปรับเปลี่ยน ( ขึ้นหรือลง) ซึ่งผลลัพธ์จริงในปี 2019 แตกต่างจากการคาดการณ์ของคุณเล็กน้อย
2. ปรับกำไรของคุณให้เป็นมาตรฐาน
เมื่อเราขายบริษัทเอกชน โดยทั่วไปเราจะพบว่าจำนวนทวีคูณอยู่ในช่วงห้าถึงเจ็ดเท่าของรายได้หลังหักภาษี เห็นได้ชัดว่านี่เป็นการสรุปทั่วไป และหลายบริษัทยังประเมินมูลค่าโดยใช้กำไรก่อนหักภาษี EBITDA หรือแม้แต่รายได้หลายเท่าตัว
ประเด็นอยู่ที่การประเมินมูลค่าบริษัท และในกรณีที่ใช้การคูณกับ “กำไร” มากกว่ารายได้ สำหรับแต่ละแรนด์ คุณสามารถเพิ่มกลับเป็น “กำไร” คุณจะได้รับหลายเท่าในการพิจารณาการขาย การเพิ่มต้นทุนกลับเข้าไปในผลกำไรของคุณเรียกว่า “ทำให้รายได้ของคุณเป็นปกติ”
ในบริษัทเอกชนส่วนใหญ่ มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่ต้องผ่านหนังสือที่ธุรกิจสามารถทำได้โดยไม่ต้องทำ บางอย่างเป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นครั้งเดียว และบางอย่างอาจเกี่ยวข้องกับการจ้างงานของสมาชิกในครอบครัวที่ทำธุรกิจน้อยมาก
ก่อนที่คุณจะนำเสนอรายได้หลังหักภาษีให้กับผู้ซื้อที่คาดหวัง สิ่งสำคัญคือคุณต้องตรวจสอบค่าใช้จ่ายทั้งหมดในธุรกิจของคุณ และทบทวนว่าในความเป็นจริงแล้วสามารถยกเว้นค่าใช้จ่ายเหล่านี้ได้หรือไม่ ถามตัวเอง — สิ่งเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่เกิดซ้ำ “ปกติ” หรือไม่
หากคุณสามารถยื่นเรื่องเพื่อยกเว้นได้ ให้ลบออกจากการคำนวณ
กำไรของคุณและจดบันทึกเหตุผล เมื่อถึงเวลาที่จะใช้ทวีคูณที่คุณทั้งคู่เห็นพ้องกันว่าเหมาะสมสำหรับธุรกิจเช่นของคุณ (และซึ่งเป็นวิทยาศาสตร์ในตัวมันเอง) คุณจะแน่ใจว่าคุณได้ดึงคุณค่าสูงสุดออกมาแล้ว
3. เลือกรับรายได้
เมื่อคุณขายธุรกิจของคุณ ผู้ซื้อจำนวนมากอาจกังวลเกี่ยวกับการจ่ายเงินเต็มจำนวนล่วงหน้า พวกเขารู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับบริษัทของคุณ พวกเขาไม่มีความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์หรือลูกค้าของคุณ — ไม่ต้องพูดถึงพนักงานของคุณ
ในทำนองเดียวกัน ผู้ขายจำนวนมากอาจรู้สึกผิดหวังกับราคาที่พวกเขาสามารถทำได้สำหรับธุรกิจของตนเมื่อขายเพื่อการพิจารณาเพียงครั้งเดียว ความเสี่ยงที่ผู้ซื้อรับรู้ตามที่ระบุไว้ข้างต้นมักจะแปลเป็นความเสี่ยงที่ลดลง ซึ่งต่ำกว่าสิ่งที่คุณจะพิจารณาว่ายุติธรรม
คำตอบสำหรับปริศนาข้างต้นคือการพิจารณาการหารายได้ ซึ่งเป็นวิธีแก้ปัญหาที่สามารถทำงานได้ดีพอๆ กันสำหรับทั้งสองฝ่าย โดยพื้นฐานแล้วการหารายได้ต้องการให้ผู้ซื้อและผู้ขายตกลงเกี่ยวกับมูลค่าล่วงหน้าสำหรับบริษัท จากนั้นจึงให้ผู้ซื้อตกลงที่จะจ่ายเพียงเปอร์เซ็นต์ของค่านี้ทันที
ส่วนที่เหลือของสิ่งตอบแทนสามารถชำระได้ในระยะเวลาหนึ่งหรือสองปี (หรือนานกว่านั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตกลงกัน) และจะคำนวณโดยใช้ผลคูณกับกำไรจริงที่ได้รับในปีเหล่านั้น ไม่จำเป็นต้องพูดว่าไม่มีวิธีใดที่จะคำนวณรายได้ได้ และการปรับแต่งหลายอย่างสามารถทำได้ในการคำนวณการพิจารณาในอนาคต
ตัวอย่างเช่น เรามักจะเห็นผู้ซื้อเตรียมที่จะเสนอการเพิ่มทวีคูณสำหรับปีต่อๆ ไป หรือแม้กระทั่งการเพิ่มทวีคูณเมื่อผลกำไรเกินกว่าแบนด์ที่ตกลงกันไว้ บ่อยครั้งที่มีการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่และตัวพิมพ์ใหญ่ในการพิจารณา – ตัวพิมพ์ใหญ่เพื่อให้แน่ใจว่าการพิจารณาไม่ต่ำกว่าจำนวนเงินที่ตกลงกันไว้โดยไม่คำนึงถึงผลกำไรจริงที่ได้รับ (เพื่อปกป้องผู้ขาย) – ตัวพิมพ์ใหญ่เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งตอบแทนที่ต้องชำระจะไม่มากกว่า กว่าจำนวนที่ตกลงไว้ ( เพื่อป้องกันผู้ซื้อ )
credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
